سخت ترین مرحله کارآفرین شدن: شروع و راه اندازی کسب و کار موفق

همیشه قدم اول در راه اندازی یک کسب و کار موفق را باید محکم برداشت. بر اساس عقیده‌ی بسیاری از کارآفرینان موفق، دشوارترین نقطه‌ای که پیش روی یک شرکت نوپا قرار دارد، همان قدم اول، یعنی شیوه‌ی شروع کردن آن است. یک کارآفرین موفق که به دنبال رسیدن به رؤیاهای خود است، می‌بایست سعی کند استارتاپ و شرکت نوپای خود را به بهترین وجه ممکن شروع کند. در مطلب امروز، ما در زومیت می‌خواهیم چندراه ساده به شما آموزش دهیم تا بتوانید کسب و کار خود را از مرحله اول با بالاترین امتیاز رد کنید.

عمده دوران جوانی با انگیزه‌هایی که والدین و معلمان به ما می‌دهند می‌گذرد. آن‌ها دوست دارند به مسیر زندگی ما جهت بدهند. اطرافیان ما تمایل دارند ما را در فراگیری یک مهارت یا هدف حرکت دهند و با سخن‌های الهام‌بخششان عزم ما را راسخ‌تر کنند تا حدومرزهایمان را درنوردیم و هدفی را که واقعا شایسته­‌ی آن هستیم، به دست بیاوریم. همچنین آن‌ها می‌خواهند هدفی را دوست داشته باشیم که باعث شود عمیق­‌تر به خودمان بنگریم و جایگاه فردی خود و قطب‌نمایاخلاقی­مان را گسترش دهیم.اما وضعیت نامطلوب زمانی است که در یک موقعیت مهم زیر پایمان خالی می‌­شود و به نوعی شکست می‌خوریم. افراد کمی را می‌توان یافت که با این احساس کارآفرینان آشنا هستند.این سفر پر ماجرا برای بسیاری از افراد معمولا با یک سرگرمی آغاز می‌­شود و در آخر می‌تواند نقش یک ماشین پول‌ساز را ایفا کند. برای هفته­‌ها، ماه‌­ها و حتی سال­‌ها در اوقات فراغت­تان، روزهای تعطیل کاری انجام می‌­دهید و وقتی که تمایلی به انجامش ندارید، در واقع کاری هم نمی‌­کنید و نباید انتظار یک نتیجه مطلوب داشته باشید؛ اما در یک جایی، وقتی‌ ­که دیگر وقت کافی برای خواب، سرکار رفتن و انجام پروژه‌­تان ندارید یا اتفاق دیگری رخ می‌­دهد، از کار کردن سر باز می‌­زنید و کار آن روزتان را ترک می‌­کنید.

اولین روزتان معمولا با فعالیت، الهام و نوعی سرخوشی توأم با بیم و هراس پر می‌­شود. با این حال، حدودا روز چهاردهم احساس فرسودگی، سازمان نیافتگی و از همه بدتر بی‌انگیزگی می‌­کنید. در واقع هیچ ضرب‌الاجلی وجود ندارد و کسی هم نیست که شما را به خاطر شکستتان ناامید کند جز خودتان. احتمالا مشتری یا خریدار کافی وجود ندارد و شما هم نمی­‌دانید چطور این مشکلات را رفع کنید.

در ادامه سه نکته از بزرگان کسب و کار در مورد اینکه چگونه یک کسب و کار یا استارتاپ را شروع کنید، ارائه شده است:

قبلا هم شنیده‌­اید ولی به دلیل اهمیت این موضوع دوباره آن را برایتان شرح می‌دهم: لطفا سعی نکنید! باز هم تأکید می‌کنم که سعی نکنید کسب و کار خود را بدون مقدمه و به‌صورت موقتی راه‌­اندازی کنید. حتی اگر در زیرزمینتان باشید، مگر اینکه بخواهید تا ابد در زیرزمین بمانید.

در ماه اول شروع کارتان، (حتی قبل از شروع آن) طرح کسب و کارتان را بنویسید. هیچ‌چیز نباید پیچیده و خیالی باشد و هیچ فعالیت اقتصادی ریسک آمیزی نباید آماده باشد. چیزی که مورد نیاز است پاسخ به سؤالات زیر است:

• محصول فعلی­ شما چیست؟
• چه افرادی محصول شما را می‌­خرند؟ (از پاسخ­تان مطمئن باشید، بهتر است دنبال حدس زدن نباشید) چرا آن‌ها این محصول را می‌­خرند؟
•  چه میزان سرمایه جهت ایجاد یک پروژه جدید نیاز دارید؟ (پول، زمان و منابع موجود را در این سؤال در نظر بگیرید).
• چه کسی با شما رقابت می­‌کند؟
• چرا مردم باید در مقابل محصول کمپانی‌های رقیب، محصول شما را بخرند؟ این محصول چه مزیتی نسبت به محصول رقیبتان دارد؟ آیا طراحی آن بهتر است؟ قیمتش کمتر است؟ حمل آن آسان­تر است؟ زیباتر و جذاب­تر است؟
• هدف یک‌ساله‌تان چیست؟
• به چه ابزاری برای رسیدن به هدفتان نیاز دارید؟

این‌یک رفتار قالب و کلیشه‌ای هست که کارآفرینان در ابتدای کار آن را نقض می‌­کنند و این عمل هرگز نمی‌تواند درست باشد. بااین‌حال، برای اجتناب از فاجعه، به‌عنوان یک کارآفرین موفق اطمینان حاصل کنید که نه‌تنها از وضعیت مالی­تان آگاهی دارید، بلکه وضعیت بدهی و حساب­‌های اعتباری­ خود را هم زیر نظر داشته باشید و حتی سعی کنید بدانید که اگر نیاز به وام داشتید چه کار یا کارهایی را باید انجام دهید.

تحقیقات­تان را انجام بدهید و بدانید بهترین گزینه کدام است، چه یک وام دولتی باشد چه از یک موسسه تجاری کوچک، به این بستگی دارد که برای چه کاری از آن استفاده می­‌کنید و وضعیت حساب اعتباری­تان چگونه است.

سعی کنید همیشه به دنبال ایجاد یک محصول عالی و یافتن یک موقعیت خوب باشید. اینکه از لحاظ مالی همیشه قادر به پرداخت برای مواردی در کسب ‌و کار سازمان‌یافته خود باشید، بسیار مهم است.

اگر کسی نمی‌­داند شما سعی در انجام چه کاری دارید، هیچ یک از این‌ مواردی که گفتیم مهم نیست. یک طرح بازاریابی سریع و زودهنگام را با بودجه خود راه اندازی کنید، حتی اگر تنها چیزی که برای ارائه دارید، زمان باشد. با نوشتن یک طرح پیشرفت شروع کنید یا یک توضیح یک تا سه جمله­‌ای، کاری را که انجام می‌­دهید با خانواده، مربیان و دوستانتان به اشتراک بگذارید. از آنان بخواهید صادق باشند و ایرادات و نظرات خود را درباره طرح شما بگویند تا چالش‌های طرحتان معلوم شود.

گام بعدی تحت نفوذ درآوردن جامعه است؛ یعنی به آن‌هایی که از لحاظ جغرافیایی به شما نزدیک هستند، دست پیدا کنید یا با جایی که مشتریانتان بیشتر وقت می­‌گذرانند، در تماس باشید. برای مثال، اگر شامپوی خاصی تهیه می‌­کنید، چند نمونه را به صورت رایگان به سالن‌­های زیبایی بدهید. آیا نویسنده‌­اید؟ یک پست مهمان روی وبلاگ­‌ها بگذارید تا مشتریان موجود در بازار هدف شما آن را بخوانند. همواره راه‌­های رایگانی برای تماس با مخاطب وجود دارد.

این سه کار شما را به سمت موفقیت سوق می‌­دهند. وقتی ریشه‌­های کسب و کار با برنامه‌ریزی خوب شما رشد کرد، شروع به بازبینی و اصلاح اندیشه‌هایتان خواهید کرد، این امر کاملا طبیعی است. مهم­ترین بخش، تمرکز بر انجام دادن و چگونه انجام دادن یک کار است، حتی اگر مجبور شوید که راه خود را عوض کنید و بهایی برای آن بپردازید. در ادامه بحث‌هایی که کردیم توصیه می‌کنیم نیم‌نگاهی هم به ۸ کتاب ضروری برای خواندن قبل از راه‌ اندازی کسب و کار جدید داشته باشید.