طراحی و تکمیل بوم ناب کسب و کار برای استارتاپ

بوم ناب می‌تواند مدل کسب و کاری با تمرکز بر کارآفرینی ایجاد کند. این مدل فاکتورهایی مانند مشکلات، راه‌حل‌ها و برتری‌های رقابتی را بررسی می‌کند. اگرچه ساختار بوم شباهت زیادی به بوم مدل کسب و کار دارد، اما تغییراتی اساسی در آن ایجاد شده است. این بوم تمرکز بیشتری بر خاصیت‌های استارتاپ‌ مانند عدم قطعیت و ریسک‌پذیری دارد. در ادامه به بررسی و توضیح بخش‌های مختلف این بوم می‌پردازیم.

وقتی شما قصد دارید استارتاپی برای عرضه‌ی محصول یا خدمتی خاص راه‌اندازی کنید، باید مطمئن شوید که کسب و کار شما مشکلی برای افراد حل می‌کند. در این بخش، سه مشکل یا صورت مسئله‌ی اصلی را که استارتاپ حول آن‌ها تشکیل خواهد شد، یادداشت کنید.

راه حل شما برای مشکلات عنوان‌شده چیست؟ چه چیزی محصول شما را نسبت به رقبا متمایز می‌کند و آن‌ها را برای خریدن محصول یا خدمت استارتاپ شما تشویق می‌کند؟ پاسخ این سؤالات را در این بخش وارد کنید.

معیارها و فعالیت‌های اصلی که شما در طول راه‌اندازی و پیشرفت استارتاپ برآورد می‌کنید، در این بخش جای می‌گیرند. معیارهایی مانند تعداد مشتریان جدید، تعداد کاربران، ابعاد بازار، مقدار نفوذ در بازار، درآمد حاصل از هر مشتری و ... که می‌توانند برای سرمایه‌گذاران و صاحبان کسب و کار جذاب باشند، در این بخش نوشته می‌شوند.

 لیستی از هزینه‌های مورد نیاز برای اداره‌ی کسب و کار باید در این بخش نوشته شود. مواردی مانند هزینه‌ی جذب مشتری، نگهداری و تعمیرات، هزینه‌های جاری و حقوق و دستمزد کارگران به این بخش تعلق دارند.

به‌طور خلاصه در این بخش باید ویژگی خاص خود را یادداشت کنید و در یک پیام ساده، بگویید چه چیزی باعث می‌شود افراد شما را به‌جای رقبا انتخاب کنند.

محصول یا خدمت شما چه نوع برتری نسبت به دیگران دارد که قابل کپی شدن نیست؟ آیا شما چیزی مانند حق انحصار یا اختراع ثبت‌شده برای محصول خود دارید؟ چه تضمینی وجود دارد که محصول شما توسط رقبای قدرتمندتر کپی نشود؟

این بخش که با بوم مدل کسب و کار مشترک است، به کانال‌های ارتباطی با مشتریان و نحوه‌ی دسترسی آن‌ها به محصول و خدمات شما اختصاص دارد.

چه کسی محصول یا خدمت شما را می‌خرد؟ آن‌ها متعلق به چه قشری از جامعه هستند؟ آیا دسته‌بندی خاصی برای مشتریان در نظر دارید یا محصول شما توسط اقشار جامعه خریداری می‌شود؟

این بخش مهم‌ترین بخش بررسی و پروش ایده و اجرای یک استارتاپ است. شما باید بدانید چگونه قرار است کسب درآمد کنید. استارتاپی که بدون برنامه‌ریزی درآمدی و فقط به خاطر هیجان‌انگیز بودن ایده تأسیس شود، به احتمال زیاد شکست خواهد خورد.

بوم ناب کسب و کار را از همان روزهای ابتدایی بررسی ایده‌ی استارتاپی خود تکمیل کنید و در تمامی مراحل از ساخت مدل اولیه تا اجرای نهایی و حتی بعد از جذب سرمایه‌گذار، آن را به همراه داشته باشید و همیشه تغییرات مثبت را درون آن اعمال کنید. برنامه‌ریزی به روش بوم‌های کسب و کار به شما کمک می‌کند که نمایی کلی از وضعیت خود داشته باشید و به اهداف و برنامه‌های اولیه پایبند بمانید. در ادامه می‌توانید نسخه‌ای خام از بوم ناب کسب و کار را دریافت کنید.